La industria inmobiliaria está en un punto de inflexión donde la capacitación continua y la diversificación de servicios no son opcionales, sino requisitos para la supervivencia competitiva.

En lo que respecta al sector premium de viviendas y oficinas, las actuales demandas del sector presentan nuevos desafíos del mercado inmobiliario en 2026, los cuales, según un análisis de The Smart Flat, se han identificado en tres ejes fundamentales.

De acuerdo con dicho estudio, Helena Verron, CEO de The Smart Flat, estos tres ejes harán la diferencia entre los líderes de mercado y, quienes no incorporen las nuevas tendencias en sus estrategias, estarán en desventaja.

En primer lugar, menciona que la regeneración urbana masiva emerge como la nueva frontera de la inversión inmobiliaria. Ante la saturación de terrenos céntricos en grandes urbes como Ciudad de México y el incremento exponencial de costos de suelo, la capacidad de identificar y transformar edificios obsoletos en activos de alto valor será determinante.

The Smart Flat advierte que los profesionales que dominen la identificación de oportunidades de retrofitting y puedan articular proyectos de transformación integral –desde remodelación arquitectónica hasta implementación de sistemas sostenibles– poseerán diferencial competitivo significativo frente a quienes no se renueven.

Paralelamente, la ciberseguridad y privacidad digital se consolidarán como características de venta tan relevantes como la presión del agua o la instalación eléctrica en el mercado de propiedades premium corporativas, donde la digitalización es más demandante.

Helena Verron señala que los compradores o inquilinos ya no solo preguntarán dónde está ubicada la propiedad, sino cómo está protegida su información personal dentro de un hogar u oficina conectado.

“Los asesores inmobiliarios que no comprendan esta nueva realidad podrán ser percibidos como obsoletos. Las propiedades equipadas con protocolos de seguridad digital integrados, firewalls residenciales y sistemas de encriptación garantizados, aunque se consideran en una fase emergente en América Latina, comienzan a incorporarse con mayor frecuencia en desarrollos de gama alta.

“Sin duda, este tipo de protección representará en el futuro próximo un diferencial crucial en mercados premium”, señaló Verron.

El tercer pilar identificado por la proptech es el bienestar cuantificable y los espacios biofílicos, una tendencia que supera las amenidades convencionales.

Aun cuando no es completamente masiva, la industria comienza a mostrar una demanda creciente de viviendas diseñadas con principios científicos de conexión con la naturaleza y tecnologías ya disponibles y en proceso de adopción creciente en proyectos premium.

Algunas de ellas son sistemas avanzados de purificación de aire y agua con monitoreo en tiempo real, iluminación circadiana adaptativa y aislamiento acústico de alto desempeño, todo orientado a elevar de manera medible la salud y el confort de los residentes.

Las certificaciones de wellness como el WELL Building Standard se convertirán en indicadores de valor equiparables a cualquier característica arquitectónica tradicional.

“Estamos en una era donde la salud y la productividad del ocupante se traducen directamente en el precio de la propiedad. Los agentes que logren comunicar estas ventajas tangibles de forma científica venderán más y a mejores precios”, precisó Verron.

Para The Smart Flat, estas tres tendencias configuran un nuevo modelo de negocio para intermediarios inmobiliarios. En lugar de ser vendedores transaccionales de espacios, los profesionales del sector evolucionarán hacia arquitectos de experiencias de vida resilientes, seguras y saludables.

Para los desarrolladores, esta transformación requiere asociaciones estratégicas con arquitectos especializados, ingenieros en sostenibilidad, expertos en ciberseguridad y consultores de bienestar, consolidando así un ecosistema de valor agregado sin precedentes.

“La competencia en el mercado inmobiliario no será ganada por quienes vean más propiedades, sino por quienes entiendan mejor las megatendencias que están reorganizando las prioridades de los inversionistas y ocupantes en el sector premium”, destacó la CEO de The Smart Flat.

La ejecutiva también advierte que los profesionales que no se capaciten y adapten durante los próximos meses enfrentarán una desventaja competitiva en un mercado que, paradójicamente, crece en complejidad, pero se contrae en oportunidades para los generadores de valor tradicionales.

–OO–